史玉柱的一個決定:巨人崩塌的根源

    如果說保健品市場的塵土飛揚讓李經緯感到有點手足無措的話，那么它卻讓行業之外的史玉柱非常激動。他的人生在此前如一條順暢歡快的河流，現在卻突然撞上了一道莫測的懸崖。

    在過去的兩年里，史玉柱一直是媒體和政府的寵兒。在一家媒體對北京、上海等十大城市的萬名青年的問卷調查中，當被問及“你最崇拜的青年人物”時，第一名，是微軟的比爾·蓋茨，第二名，便是史玉柱。他研制出的巨人6 403漢卡在市場上賣得十分火爆，1993年的銷量比上年增長了300％，給巨人公司帶來3 000萬元的利潤回報。然而，就在這段時間，隨著西方16國集團組成的巴黎統籌委員會的解散，西方國家向中國出口計算機的禁令失效，康柏、惠普、IBM等國際著名電腦公司大舉入境，被稱為中國硅谷的北京中關村(行情論壇)一時風聲鶴唳。剛剛起步的電腦行業面臨重新洗牌的局面。在強敵環伺的情形下，史玉柱看到了危機的出現。在一次會議上，他提出了“二次創業”的總體目標：跳出電腦產業，走多元化的擴張之路，以發展尋求解決矛盾的出路。

    很多年后，人們將史玉柱的這個決策視為巨人崩塌的根源。而商業歷史實在很難以常規的邏輯來進行復盤重演，以巨人集團當時的技術儲備和制造能力，能否在慘烈的電腦價格戰中立足，仍是一個叵測的命題，史玉柱敢于拋棄已有的產業成就，實施產業戰略轉移，也需要極大的勇氣和決斷力。這是一個看上去文弱寡言，而內心卻仿佛堆著一座枯柴山的男人，只要有一點星火，就可以燃起沖天的激情。在他看來，迅猛成長中的國內市場，有太多比電腦業更有商業價值的暴利行業在誘惑著他。

    首先，他已經在房地產上嘗到了甜頭。自兩年前提出要建“全國第一高樓”巨人大廈之后，珠海市政府對此非常支持，大廈征用的地價從每平方米1 600元，降到了350元，幾乎成了一個“象征價格”。史玉柱的智囊們還想出了一個看上去比貸款更好的融資辦法，去香港賣樓花。此時的巨人集團是國內最知名的高科技企業，并“計劃于1995年上市”，公司還向民眾提供了一份“零風險、高回報”的無風險保證：“中國人民保險公司提供本金保險及100％的回報保險，珠海市對外經濟律師事務所進行常年法律見證”。就是頂著這樣的滿頭光環，巨人大廈的樓花在香港賣得十分火，每平方米居然被炒賣到了1萬多港幣，史玉柱因此一下子圈進了1.2億元。在他看來，北京代開發票這錢來得實在比賣漢卡要省力和快捷得多。

    也是在這時，史玉柱瞄上了無比火爆的保健品市場。這位天生對商業機遇有超人敏感度的年輕企業家無疑嗅出了其中濃烈的暴利氣息，這是一塊正在膨脹中的蛋糕，而在他看來，目前正馳騁其中的都是一群草莽漢子，其競爭強度要比跨國公司林立的電腦行業低很多。正是基于這樣的判斷，史玉柱在夏天做出重大決策：將巨人集團的“二次創業”目標鎖定在保健品和藥品產業，宣布將斥資5億元，在一年內推出上百個新產品。

    史玉柱走上了一條多線開戰、俱榮俱損的大冒進之路。他親自掛帥，成立三大戰役總指揮部——他想通過三次重大的產品推廣活動，確立巨人在保健品業的霸主地位——下設華東、華中、華南、華北、東北、西南、西北和海外八大方面軍，其中三十多家獨立分公司改為軍、師，各級總經理都改為“方面軍司令員”或“軍長”、“師長”。在一則煽情的動員令中，他寫道：“三大戰役將投入數億元，直接和間接參加的人數有幾十萬人，戰役將采取集團軍作戰方式，戰役的直接目的要達到每月利潤以億元為單位。組建1萬人的營銷隊伍，長遠的目標則是用戰役錘煉出一支干部隊伍，使年輕人在兩三月內成長為軍長、師長，能領導幾萬人打仗。”

    讀到這樣的動員令，誰都聞得出其中的狂熱和火藥味。這是一場讓人熱血沸騰的商業運動，它由一位32歲的青年人點燃。在這場空前的漫天大火中，要么筑就不朽，要么玉石俱焚。