昨天，已試運營兩年的淘寶網B2C平臺(淘寶商城)正式上線，擊出其上市前拓展收入的重要一劍，也彌補了馬云電子商務生態鏈中除B2B和C2C之外尚缺少的重要一環。

    從2003年成立以來，淘寶網以免費策略戰勝eBay，坐擁70%以上市場份額，但卻始終不能走出免費的怪圈。

    分管B2C業務的淘寶網副總裁黃若告訴《第一財經日報》，盡管B2C目前與C2C的差距還非常大，但經過一年多的嘗試，“盡管這個市場目前很小，但潛力很大。”

    力推新B2C平臺

    2006年5月，淘寶開始嘗試進軍B2C業務，而2008年3月推出的新版，是在原有基礎上的升級，與2006年以來的業務模式并沒有本質上的區別。

    與2006年的“淘寶商城”相比，此次推出的新商城最大的區別在于，在這次招商中，淘寶網更看重賣家的廠商身份，而代理商加入必須得到品牌廠商的授權，否則不能加入。此外，所有商品一口價銷售，保障原廠正品，七天退換貨，承諾售后服務，并參加全網積分等活動。另外，淘寶還將像傳統商城那樣統一收款，然后再實時將貨款結算給賣家。

    淘寶的高調殺入，也使國內其他B2C網站感到了壓力。一位不愿透露姓名的人士擔心，淘寶進入以后有可能會攪亂現有B2C的格局。而這位人士同時懷疑，與當當、卓越等自主運營的B2C不同，此前像8848、搜易得等與淘寶類似的商城式B2C平臺都沒有取得成功，淘寶不一定能行。

    為上市熱身

    自從去年11月阿里巴巴集團旗下的B2B業務上市之后，淘寶等的上市進程就頗受關注。但是，由于淘寶采取了與eBay收費模式不同的免費策略，因此如何創造收入、擴大收入規模就成了未來發展中的重中之重。

    在阿里巴巴內部，馬云一直強調電子商務生態鏈的打造，并認為B2C與C2C將走向融合。雖然此前阿里巴巴已經在B2B和C2C兩個領域做到國內最大，但一直沒有在B2C方面投入重兵。

    其實，馬云要達成大電子商務戰略的同時，也有另一個目的，即增加利潤點。淘寶網C2C業務盡管交易增長迅速，但留給淘寶的利潤并不多。阿里巴巴整體利潤來源還是靠B2B業務。

    對于此次淘寶新商城面向入駐商家收費的情況，記者調查發現，淘寶網主要根據客戶選擇的增值服務項目收費，金額不定。增值服務項目費用包括高級網店版費用、信息市場調研費、促銷費用、品牌推廣費、廣告費等。而淘寶的B2C業務一旦成功，會形成阿里巴巴B2B業務、B2C業務雙利潤來源并舉的局面，加速淘寶的上市進程。